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广告的心理误区
作者：杨志民 时间：2008-12-15 字体：[大] [中] [小]
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在这个林林总总的商品时代，世界正在进行一场没有硝烟的广告战争，这场战争规模已远远超过了前两次的世界大战。
这场战争进行的如火如荼然而回过头来仔细想想，许多的广告已经失去了其本身的意义。有的广告做的庸俗，直接进行叫卖，也很快成为人们鄙弃的对象，而有的却走上了另一条，广告做的就像艺术片一样，华美的画面，优雅的音乐，然而他们没有想到的是人们在欣赏完这部艺术广告后却对广告的物品一无所知。
广告，与其称之为一场营销战，不如说是一场心理战。广告要的是打动人的的心理，达到与消费者心理的 一种共鸣，引起消费者非理性的一种购买欲。现在的许多广告已经注意到了要迎合受众的心理，然而有的却走上了一个误区。他们在广告中把人们的心理过于直白了，而人们有些心理是不能点出来的，有时候人们的心理是虚伪的。
就拿山东卫视早间播出的吴佩慈的黄金手机来说吧。她的那句“我的虚荣心被大大满足了”给我留下了很深的印象。这则广告的立意是使女人们与众不同，使女人们的虚荣心得到满足，这是很符合人们的心理的。我们每个人的内心都有一种与众不同感，都有一份虚荣心。然而这则广告好的立意却摆在了对立意过于直白的表达上了。我们每个人都有一份虚荣心，但是这份虚荣心却是我们极力掩藏的，这份虚荣心是不能说出来的。也就是这句直白的满足，人们在选择黄金手机的时候就该好好想一想了，选择了黄金手机你就展现了一种虚荣心，这种虚荣心是人们鄙弃的，你愿忍受么?
相反，这个广告可以从另一个角度来表达。其实，也是去抓住人们爱慕虚荣的这一心理弱点，只是不要过于直白而已。如果从女人这一直接参与着之外的另一方如男人或孩子来表达，这份虚荣心就会变得不那么令人恶了。每个男人都有属于自己的伴侣，不论性格，不论相貌，不论智慧，不论财富。黄金手机使每个女人与众不同，你只属于我。这样不但使虚荣心理理所当然，而且也会改变人们的一种消费理念和消费方式。手机会成为爱的象征，男人会把手机送给心爱的人，以此表达自己的爱意。这样，手机的销量也会有更大的改变。真是一举双的。
杨志民 山东省济南市市中区106号济南大学艺术学院文管0601 13153047350